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经理人网投稿文章。（作者:李文武）

　　兵势篇全文如下： 　　孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫击卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战

我们走到过不少的企业，从治理结构上有企业型集团，也有一些家族式集团，规模不同，行业不同，但是大家多少都开展过一些制度管理和流程。他们会拿来很厚的流程规范文件询问AMT公司的咨询顾问：你觉得我们流程开展得怎么样？这个时候我们固然要看文件，但是还有三个方面来衡量这个企业流程管理做得好不好： 　　第一，观察这个企业任意一次会议

　　比如说随机推开会议室的门，进行原始会议语言的记录。看这个会议从头到尾

以下是家族企业在打造继任计划方面的几大最佳经验： 　　1．鼓励家族中年轻的一代到外面的公司锻炼自己。去别的公司摸爬滚打一番，积累一定的经验，有助于他们建立信心，也有助于即将接受他们领导的员工对他们建立信心。

　　2．在外部招聘一个顾问团，或组成一个没有家族成员参加的董事会。董事会里应包括成功的生意人或者能提供公正建议的财务专家，这样可以保证董事会得效率。

　　3．不要低估没有积极参与公司业务

经理人网投稿文章。（作者:赵志杰）

　　一、领导者仪态十项要点 领导者如何自我管理

　　猴群中的领导者看起来都是威风凛凛，一副不可侵犯的样子。如果它的威仪稍显不足，身强力壮的年轻猴子便会向它挑战，来取代首领的地位。所以，要成为优秀的管理者，首先要姿态堂皇，这也是精力、信心十足的明证。各位可以自我斟酌一下，自己的姿态是否具备以下条件： 1）不可把“办不到”、“伤脑筋”挂在嘴边。 2）挺直

领导力决定执行力：有什么样的领导力就会有什么样的执行力  

　　1. 企业能否在持续发展中获得成功，不仅取决于正确的战略、战术，也在很大程度上取决于执行能力的高低。您的观点呢？

　　如果说战略是方向舵，那么执行力就是到达彼岸不可或缺的能量，它们相辅相成，缺一不可。如果一定要分出其重要性的比例，我认为成功=5%的战略+95%的执行。作为企业若不很好地解决执行力的问题，无论多么宏

冲突是必然的，不可避免的，高绩效的销售团队也同样存在着冲突，冲突是销售团队走向高效的最大推力。 　　一、 化解冲突的着力点

　　我们首先来看一个例子：某公司需要针对某区域市场举办一场销售推广活动，要求公司的策划师与该区域经理共同拟订一份推广计划书。策划师经过几天的调查与分析，设计了一个促销方案，并发给了该区域经理。该区域经理看了促销方案后回复：无趣、无聊、需要重新设计。当策划师看了邮件后，回复

作为销售管理者，主要任务就是了解团队目前状况，分析状况，对工作进行分析并明确每项工作所需的工作标准，然后将工作分配给最合适的员工去做。因此，建设高绩效的销售团队，需要销售管理者了解自己团队成员，才能进行合理的调配。 　　（一）认清管人着力点

　　管理就是管人管事，既然要管人，我们首先来认清一个问题：管好人，我们的着力点在那里？这个要从人的行为模式进行一下分析。

　　我们首先看，管人着力点能否

经理人网投稿文章。（作者:孙潜锋）

在这个描述的方式中，我们主要通过简单易懂的方式来说明整个团队中，领导者的包容力、控制力以及亲和力 我们用一些假想的圆球来进行描述。在一个巨大无限的空间之中，每个人都以圆形的球来代表，这球中包含了一个人的所有特质，包括优秀的特点和缺点。 如同宇宙一般，这些球彼此相互吸引，形成了一个个团队运行。 每个团队的核心，制衡自己体系中所有球运行的，我们以

　产品能够有效的被消费者购买，是企业生存和发展的基石，而这一切都离不开销售一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有一支高绩效的销售团队。 　　（一）准确认识团队的内涵

　　在建设高绩效销售团队前，我们先对团队的概念有个认识。下面有三个类型的人群：

　　（1）、公交车里面上下的人群；

　　（2）、一群组织去看南非世界杯的旅行团；

　　（3）、一群去执行索马里护航任务，坐在军舰上的中国官